互聯(lián)網(wǎng)作為一個新的事物已經(jīng)在人們的生活中悄悄的生根發(fā)芽，并茁壯成長了。互聯(lián)網(wǎng)會給人們帶來很多便利，同時，也可以為商家?guī)碓S多商機。在機械加工行業(yè)中，很多傳統(tǒng)企業(yè)并不了解，這就導致很多優(yōu)秀的機加工企業(yè)錯失了良機，白白浪費了許多客戶資源。其實互聯(lián)網(wǎng)營銷并沒有企業(yè)想的那么困難，核心問題還是企業(yè)通過什么渠道賺錢?
營銷體系的改變
成熟的市場營銷系統(tǒng)理論有“4P”理論和“4C”理論�！�4P”理論是說：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。而“4C”理論是說：顧客(Customer)、成本(Cost)、溝通(Communication)、便利(Convenience)，在經(jīng)濟的發(fā)展中，又出現(xiàn)了“4R”理論，這個理論的主要內(nèi)容是：關(guān)聯(lián) (Relevance)、反應 (Reaction)、 關(guān)系(Relationship)和回報 (Reward)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的加入，新的營銷理論正在形成中。
互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道有很多，從以前的搜索引擎營銷到現(xiàn)今最火爆的O2O模式，經(jīng)歷了一次又一次的更新。以對鉤網(wǎng)為例，它是一個專注于非標零部件加工的B2B在線交易平臺。改變了傳統(tǒng)制造業(yè)的外協(xié)交易模式，讓人人都可以參與，都可以有機會獲得訂單。
對鉤網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)的廣闊性，合理的整合了資源，為傳統(tǒng)的機加工企業(yè)搭建了平臺，形成一種區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的模式。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)讓每個機加工企業(yè)實現(xiàn)無區(qū)域差異實現(xiàn)時時溝通。而且附加的企業(yè)黃頁，讓用戶全方位了解企業(yè)。
營銷是個系統(tǒng)工程
互聯(lián)網(wǎng)營銷也不是百治百靈的，如果沒有結(jié)合公司的實際情況進行分析，只是照搬前人經(jīng)驗，那么必然會失敗。面對互聯(lián)網(wǎng)營銷，我們首先要做的就是要看清行業(yè)屬性，對癥下藥。其次，根據(jù)企業(yè)的情況，抓住企業(yè)的核心問題。最后全方位分析建設(shè)的各個方向，整合系統(tǒng)營銷。
同時，還需要注意到，著重了解怎么建立全營銷渠道，要認真考慮品牌效益、設(shè)計、品質(zhì)、服務以及用戶忠誠度等等問題，這些都是建立營銷渠道的重要前提。
營銷要按部就班
雖然互聯(lián)網(wǎng)講求一個“快”字，但是用在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，還是需要按部就班的。全渠道營銷，重點在于“全”，在于整合，讓企業(yè)的供應鏈從傳統(tǒng)工業(yè)時代模式轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)模式，實現(xiàn)扁平化。這種思路不是讓線上渠道與原有渠道發(fā)生沖突，而是將原有的渠道進行整合，增加新的渠道。
所以，對于全渠道營銷的今天，企業(yè)應該了解，現(xiàn)在的趨勢，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了，而是賣的是顧客體驗和口碑，賣的是依托消費者關(guān)系網(wǎng)信任營銷。
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